Biasanya di mitra investasi yang disebutkan di mulut "perangkat medis baru", mengacu pada nilai akademik klinis tertentu, cocok untuk promosi di terminal pertama dan lingkungan kompetisi pasarnya lebih santai, atau sendiri memiliki keunggulan unik perangkat medis tertentu.
Seperti perangkat medis yang inovatif, perangkat medis dengan produsen yang lebih sedikit (umumnya dalam 5), dengan harga individual, harga medis dengan harga berbeda atau berkualitas tinggi, atau perangkat medis lainnya dengan alasan yang cukup untuk membedakan dari produk serupa dalam penawaran, atau produk dengan kurang dari 5 pesaing setelah pengelompokan sesuai dengan aturan penawaran sebagian besar provinsi.
Produk -produk ini juga merupakan arus utama pasar penjualan perangkat medis domestik, menempati pangsa pasar terbesar. Dalam promosi investasi yang disempurnakan dari perangkat medis tersebut, perhatian khusus harus diberikan kepada mengikuti 3 prinsip dan 5 poin utama.
Ikuti tiga prinsip
Yang pertama dibuat khusus: perusahaan dan perusahaan, produk, dan produk sangat berbeda satu sama lain, tidak ada model standar yang dapat diterapkan di semua arah. Oleh karena itu, perusahaan harus didasarkan pada status quo mereka sendiri dan karakteristik produk untuk mengembangkan program investasi yang disempurnakan untuk perusahaan mereka sendiri, bukan untuk menyalin dan menyalin apa yang disebut pengalaman sukses.
Yang kedua adalah bertindak sesuai kemampuan: bahkan penjualan investasi juga cukup teknis, konstruksi tim investasi yang kuat lebih perlu diinvestasikan dengan benar. Oleh karena itu, dalam pembangunan tim penjualan investasi, perusahaan harus didasarkan pada situasi mereka sendiri untuk melakukan investasi yang tepat untuk memenuhi kebutuhan perusahaan, jangan serakah untuk lebih banyak, terlalu ambisius.
Ketiga, jumlah waktu: perusahaan harus memperhatikan situasi saat ini dan perubahan dalam kedokteran nasional dan kebijakan terkait kesehatan, dari perusahaan yang sebenarnya, tepat waktu dan ditargetkan untuk membuat penyesuaian yang sesuai.
Pegang lima poin utama
1. Poin Waktu: Investasi yang disempurnakan membutuhkan perusahaan dalam proses implementasi, periode waktu dan titik waktu utama untuk memiliki pemahaman yang tepat tentang periode waktu mengacu pada periode distribusi perjanjian, periode pengembangan terminal, terminal pada jumlah waktu, dll.; Poin waktu termasuk waktu penawaran penawaran, waktu pembukaan penawaran, waktu distribusi poin, rumah sakit untuk menyerahkan waktu bahan produk, dll. Personel promosi investasi perusahaan harus dipahami secara tepat waktu dan akurat tentang periode waktu di atas dan titik waktu.
2. Tim: Investasi yang disempurnakan dalam tim penjualan mengedepankan persyaratan yang sangat tinggi, seluruh proses investasi mensyaratkan staf penjualan untuk mengimplementasikan implementasi. Oleh karena itu, pembangunan tim investasi perusahaan adalah kunci keberhasilan atau kegagalan implementasi investasi yang disempurnakan, adalah prioritas utama dari pekerjaan perusahaan.
3. Pelanggan: Jumlah pelanggan banyak dan beragam, perusahaan harus menemukan yang paling cocok untuk produk perusahaan untuk bekerja sama, sehingga kami dapat mencapai situasi win-win dan menghindari kemungkinan berbagai tidak menyenangkan.
4. Terminal: Model investasi yang disempurnakan adalah ke terminal sebagai inti dan titik fokus. Oleh karena itu, personel investasi bisnis harus selalu mengawasi terminal, implementasi pengembangan terminal, pada volume, dan menurut perubahan terminal untuk memberikan langkah -langkah respons yang tepat.
5. Penjualan: Di bawah premis bahwa perusahaan mematuhi intinya harga mereka sendiri, pencapaian target penjualan perusahaan adalah untuk mencapai pertumbuhan penjualan. Oleh karena itu, perusahaan harus selalu memperhatikan penjualan, pemahaman tepat waktu tentang alasan yang mendalam di balik perubahan penjualan, dan implementasi langkah-langkah yang sesuai.