Seperti perangkat medis yang inovatif, perangkat medis dengan produsen yang lebih sedikit (biasanya dalam 5), dengan harga individual, dengan harga berbeda atau berkualitas tinggi dan perangkat medis dengan harga tinggi, atau perangkat medis lainnya dengan alasan yang cukup untuk membedakan dari produk serupa dalam penawaran perangkat medis, atau produk dengan kurang dari 5 pesaing setelah pengelompokan sesuai dengan aturan penawaran dari sebagian besar provinsi.
Produk -produk tersebut juga merupakan arus utama pasar penjualan perangkat medis domestik, menempati pangsa pasar terbesar. Dalam promosi investasi yang disempurnakan dari perangkat medis tersebut, perhatian khusus harus diberikan untuk mematuhi 3 prinsip dan 5 poin utama.
Ikuti tiga prinsip
● Yang pertama adalah menjahit: ada perbedaan besar antara perusahaan dan produk, dan tidak ada satu model standar yang dapat diterapkan di mana -mana. Oleh karena itu, perusahaan harus merumuskan rencana yang cocok untuk promosi investasi mereka sendiri sesuai dengan situasi mereka sendiri saat ini dan karakteristik produk, dan tidak dapat menyalin apa yang disebut pengalaman sukses.
● Yang kedua adalah melakukan apa yang kami bisa: bahkan penjualan promosi investasi memiliki konten teknis yang cukup besar, dan pembangunan tim promosi investasi yang kuat membutuhkan investasi yang sesuai. Oleh karena itu, dalam pembangunan tenaga penjualan untuk promosi investasi, perusahaan harus melakukan investasi yang tepat sesuai dengan situasinya sendiri untuk memenuhi kebutuhan perusahaan.
● Yang ketiga adalah untuk mengukur waktu dan upaya: perusahaan harus memperhatikan situasi saat ini dan perubahan dalam kebijakan dan kebijakan medis dan kesehatan nasional, dan membuat penyesuaian yang sesuai secara tepat waktu dan ditargetkan berdasarkan situasi aktual perusahaan.
Pegang lima poin utama
1. Titik Waktu: Penyempurnaan promosi investasi mengharuskan perusahaan untuk memiliki pemahaman yang tepat tentang periode waktu dan titik waktu utama selama proses implementasi. Periode waktu mengacu pada periode distribusi yang disepakati, periode pengembangan terminal, periode produksi massal terminal, dll.; Titik waktu termasuk waktu kutipan penawaran, waktu pembukaan penawaran, waktu pengiriman poin, waktu pengajuan rumah sakit bahan produk, dll. Personel investasi perusahaan harus memahami periode waktu di atas dan titik waktu secara tepat waktu dan akurat.
2. Tim: Promosi investasi yang disempurnakan mengedepankan persyaratan yang sangat tinggi pada tim penjualan, dan seluruh proses promosi investasi membutuhkan staf penjualan untuk diterapkan dan diimplementasikan. Oleh karena itu, pembangunan tim promosi investasi perusahaan adalah kunci keberhasilan atau kegagalan implementasi promosi investasi yang disempurnakan, dan itu adalah prioritas utama dari pekerjaan perusahaan.
3. Pelanggan: Ada sejumlah besar pelanggan dan mereka sangat bervariasi. Perusahaan harus menemukan pelanggan produk yang paling cocok untuk bekerja sama, sehingga dapat mencapai situasi win-win dan menghindari semua jenis ketidaknyamanan yang mungkin terjadi.
4. Terminal: Model promosi investasi yang disempurnakan didasarkan pada terminal sebagai inti dan fokus. Oleh karena itu, personel investasi perusahaan harus mengawasi terminal setiap saat, mengimplementasikan pengembangan dan kuantitas terminal, dan memberikan penanggulangan yang sesuai sesuai dengan perubahan terminal.
5. Volume Penjualan: Dengan premis bahwa perusahaan tetap pada intinya harganya sendiri, pencapaian target penjualan perusahaan dicapai dengan peningkatan volume penjualan. Oleh karena itu, perusahaan harus selalu memperhatikan penjualan, memahami alasan mendasar di balik perubahan penjualan secara tepat waktu, dan menerapkan langkah -langkah yang sesuai.